Certificación: Ventas Psicométricas Incrementando las Ventas bajo el ModeloDISC (ADEP)

Introducción:

La psicometría ha sido utilizada exitosamente durante muchos años en el reclutamiento y selección de personal, ya que nos ofrece una perspectiva profunda de la personalidad de los candidatos, dándonos a entender cómo reaccionan ante diferentes estímulos, cuál es su forma de operar y cuáles son sus gustos y deseos generales.

¿Podría esta perspectiva psicométrica mejorar nuestras habilidades de ventas? ¿Podemos aprovechar un modelo comprensivo como DISC (ADEP) ayudarnos a entender mejor a nuestros clientes y a nuestros vendedores? ¿Podremos hacer lecturas en frío desde este modelo que nos permitan ajustar las estrategias de ventas con cada cliente?

En este impactante taller de certificación, los participantes aprenderá sobre el modelo base de DISC (ADEP), cómo generar lecturas en frío de sus clientes (en persona o por teléfono) y cómo ajustar sus tácticas de ventas basados en cada uno de los 4 tipos de personalidad DISC (ADEP). Adicionalmente, dándoles un entendimiento profundo de cada uno de ellos, lograrán ajustar, desde su estilo, estrategias y técnicas específicas de influencia, altamente eficientes que mejoren su habilidad como vendedores y aumenten significativamente números y comisiones mes a mes.



Metodología Ventas:

Este taller de certificación mezcla breves momentos de exposición magistral dinámica, con actividades prácticas varias que llevarán a los participantes a entender y poder aplicar exitosamente nuevas técnicas y estrategias de venta en su práctica profesional y en sus empresas.

Contenido General:

  1. Introducción
    1. Vender es Humano.
    2. ¿Qué son las Ventas?.
    3. Las Ventas y el Factor Humano.
    4. Las Ventas y la Psicometría.
    5. El Modelo Psicométrico DISC (ADEP) en las Ventas.
  2. DISC (ADEP) Los Cuatro Estilos Base y su Realidad
    1. Autoritario
    2. Detallista
    3. Estable
    4. Persuasivo
  3. Dinámica: Detectando Estilos

  4. Lectura en Frío
    1. Indicadores Corporales (Kinestesicos)
    2. Indicadores Verbales
    3. Indicadores Visuales
    4. Indicadores de Estilo
    5. Indicadores Emocionales
  5. Dinámica: Leyendo los Indicadores
  1. Estrategias de Venta y Negociación por Tipo
    1. Estrategias vs. El Autoritario
    2. Estrategias vs. El Detallista
    3. Estrategias vs. El Estable
    4. Estrategias vs. El Persuasivo
  2. Dinámica: Construyendo Estrategias

  3. Tipo vs. Tipo, Técnicas Específicas
    1. Autoritario vs. Autoritario
    2. Autoritario vs. Detallista
    3. Autoritario vs. Estable
    4. Autoritario vs. Persuasivo
    5. Detallista vs. Detallista
    6. Detallista vs. Estable
    7. Detallista vs. Persuasivo
    8. Estable vs. Estable
    9. Estable vs. Persuasivo
    10. Persuasivo vs. Persuasivo
  4. Dinámica: Construyendo Estrategias Comprensivas

  5. Dinámica: Ventas en 30 Segundos o Menos

  6. Cierre

Facilitador: Jack Raifer MCC,

Jack Raifer es un capacitador internacional certificado de FuturaSuite®. Master en Psicología especializado en Neuropsicología, Conductismo Económico (Behavioral Economics) y Cultura Empresarial, dedicado a entrenar a personas y empresas así como dar acompañamiento en procesos de cambio, innovación y desarrollo de personal. De la misma manera se desarrolla como coach de vida y ejecutivo con clientes en diferentes partes de Latinoamérica y el mundo.

Esta certificación ha sido desarrollada buscando enseñar nuevas formas de llevar a cabo la gestión humana de una manera altamente exitosa y con una metodología simple de enseñar. El conocimiento impartido va más allá del uso en sí de las pruebas psicométricas y su utilización o adquisición de ellas en el futuro. Las metodologías enseñadas en la certificación son aplicables a cualquier modelo psicométrico, aunque utilizan el modelo DISC ADEP/DIAV como prueba de concepto.

Beneficios Adicionales:

Certificación emitida por Futurasuite® (desarrollador de ADEP/DIAV), acreditada por la ATP (American Test Publishers) una asociación global exclusiva para la producción y publicación de pruebas psicométricas de alto nivel.

Diploma de certificación firmado Futurasuite®

Certificado virtual verificable a través del sitio www.futuramaster.com.

10 Pruebas ADEP/DIAV no caducables.

Acceso la plataforma de Futurasuite® y FuturaMaster®

Networking con otras empresas y profesionales Latinoamericanos.

Una experiencia inolvidable.


Miembros de Amcham

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